2024年第三季度，北京写字楼市场租金持续走低，全市租金三季度环比下降4.7%，前三季度累计降幅已经超过13%。

甲级写字楼市场净有效租金在三季度环比下降5.4%至262.1元每月每平方米，根据数据显示，5.4%的净有效租金环比降幅，也是自2018年本轮租金调整以来的最大单季降幅。这一数据表明，市场供需关系依然不平衡，在此背景下，租户有了更多的议价空间和选择能力。

随着甲级写字楼市场价格持续下调，其性价比优势也在凸显，甲级写字楼更受青睐与关注。

作为经济的"晴雨表“，北京写字楼市场已经连续长时间处于空置率较高且租金持续下调的阶段。自2023年三季度净吸纳量开始回正后，市场已经连续五个季度实现去化，累计去化总量接近40万平米。其中，24年三季度，北京甲级写字楼市场净吸纳量达到11.6万平米，继2023年三季度后再次实现单季度超10万平米的去化量。

三大传统行业（金融、TMT、专业服务业）依旧是北京写字楼市场的主要需求者，分别占所有行业总成交面积的35.7%、24.2%和20.0%。同时，银行、游戏行业以及医疗健康行业成为写字楼需求新的增长点。

但不得不提的是，目前北京写字楼市场依旧是“以价换量”，市场需求的持续恢复主要是由市场成交租金持续下调导致的。

多数企业正在积极利用租金下行的市场机会，通过搬迁整合来降低运营成本，实现降本增效。在此影响下，市场成交多以搬迁和续租为主，甚至会出现缩减面积等情况，新租、扩租写字楼办公空间的需求疲软。面对新增需求有限的市场环境下，业主方采取了更为积极的租赁策略来吸引企业入驻，那么租户该如何做出既经济又高效的选择呢？

“内卷”时代，高性价比成破局关键

01租金持续下调的租户选择

①搬迁

·品质优于价格，长远眼光是关键

在追求成本控制的同时，切勿忽视办公环境的品质。优质的写字楼不仅能提升企业形象，还能促进员工工作效率，从长远看，这是一笔划算的投资。考察时，可以重点关注建筑的安全性、内部设施的智能化程度以及物业管理的专业水平。

·需求导向，量身定制办公方案

明确自身业务需求，是选择办公空间的第一步。考虑团队规模、行业特性及未来发展规划，选择地理位置优越、交通便利且能满足扩展需求的办公地点。同时，周边配套设施的完善也是不可忽视的因素，它直接影响到员工的日常生活与工作效率。

·精算性价比，细节决定成败

租户在选择办公地点时，要更加关注性价比，不止是租金价格，还有区位交通、楼宇硬件、可持续性、物业管理等多个方面。一个性价比高的租赁方案，往往能在保证质量的同时，有效控制预算。

②续租

同时，也有租户会选择续租现有写字楼，特别是当业主提供更具吸引力的租赁条款和优惠条件时。因此优化合同内租约和续租谈判成为租户与业主双方最具挑战力的谈判博弈点。租户主要可以从这几个方面考量：租金下浮调整、延长免租期、装修成本等方面。

续租也是能为企业提供相对稳定的经营环境，避免因搬迁而带来的潜在风险。

02业主应对策略与市场变化

在激烈的“抢企”浪潮中，业主继续为企业租户提供更加积极的租赁策略。包括提供更多优惠，如租金减免、免租补贴、装修补贴、精装入住等。这些优惠措施在一定程度上为企业的决策提供更多动力。

·如何实现高性价比？

首先，企业需要不断创新以提高产品的附加值。例如：增设共享会议室、健身房、休闲区域等配套设施，提升租户体验。一些业主为了提高项目竞争力、吸引更多租户，还将医美、口腔、体检中心等商业配套引入写字楼。

优质的服务也是留住租户的关键。提供个性化、定制化的服务方案，如高效便捷的维修响应、丰富多彩的社区活动、智能化办公解决方案等，能有效提升租户的满意度和黏性。

·密切关注市场动态

定期市场调研，了解市场需求、供应情况及竞争对手的动态，以便及时调整租赁策略和服务内容。关注金融、TMT、专业服务业等主要行业的发展趋势，预测其对办公空间的需求变化。

随着市场竞争的日益激烈以及租金水平的不断波动，企业在选择办公空间时愈发注重项目的竞争力与品质，力求在租赁成本与效益之间找到最佳平衡点。对于业主而言，则需深入探究市场需求的多样性，并适时调整灵活招租策略，从而有效应对当前复杂多变的市场环境所带来的挑战。

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